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十个抖音必备的营销技巧(二)

作者:微信圈子  来源:微信群  热度:164  时间:2020-02-11

  抖音作为现在非常热门的短视频软件之一,自身就带有非常强烈的营销性,而对于做抖音营销的营销者来说,把抖音营销好就是重中之重。  但是,要想把抖音营销好也不是

  抖音作为现在非常热门的短视频软件之一,自身就带有非常强烈的营销性,而对于做抖音营销的营销者来说,把抖音营销好就是重中之重。

  但是,要想把抖音营销好也不是一件非常容易的事情。营销抖音,一定是需要一些营销技巧的。今天,小编继续来给大家分享几个抖音营销的技巧。

  六、抖+推广

  对于抖音营销者来说,抖+推广的门槛是比较低的。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的,100元就可以起推,很多人感兴趣,但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准,它不像直通车,可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示),所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣,偏大众化的产品,因为这些都直接影响转化率,100元大约是3000-5000次视频曝光,咋一看这个曝光量不少,但如果视频过长(比如超过40秒),这个时候真正的有效播放可能连300次都没有,所以抖+推广是不适合大部分人的。

  哪些人可以用呢?如果你是直接卖产品,产品的转化率不错,内容是有用心制作的,或者是专业团队制作的,能够把控内容质量,这种通过抖+推广的话一般才能达到想要的效果,而普通商家制作的视频由于本身内容质量比较普通,又没有对内容进行精心策划,投放的效果就完全是碰运气了。

  抖+还有一个好处是它会带动你的视频播放,比如你的这个视频本身播放量大概就在3000左右,你投放了100元抖+,除了这100元给你带来额外的大概4000播放外,抖音可能还可能继续给你增加一些播放量,最终你的视频播放量可能是:3000(本身播放)+4000(抖+播放)+2000(系统带动的播放量)=9000。

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  七、亮出自我,敢于真人出镜

  有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么,总觉得自己又没有才艺,长相也平平,不敢出镜,如果你有这种想法,那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段。

  早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来,但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量,你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普,抖音最不缺的就是美女帅哥,所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。

  如果你能够出镜,那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升,当然,对于一些实在没有镜头感的商家,退一步,我给到的建议是可以拍产品,然后自己配音,也会好很多。永远都是产品+音乐,这种视频很容易到达瓶颈期!

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  八、抖音运营贵在坚持和优化

  很多短视频运营者就把抖音运营当做创业,每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性,你无法像上班一样固定在那一天领到薪资,很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频,都还没有一个视频火,那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火,早就灰心丧气的放弃了。

  作为普通人,对0基础的小白,到开始自己制作内容,都必须经历从陌生到熟练的阶段,如果你能有系统的学习(比如看到我的这篇文章再或者是看到我的课程),那么能节约你很多的时间,也能更快的掌握这些能力,而即便如此,经历10天左右的视频沉默期都是很正常的,如果这个都坚持不了,那是不建议创业的。

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  九、“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品

  做抖音运营,如果想以最快的形式能产出内容,就一定是从模仿开始,我们大部分人都没有天生的策划天赋,靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题,这个是最高效的形式。等模仿到了一定程度,有了一定的经验之后,就可以再尝试自己创新方法,做出自我的风格。

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  十、抖音运营“看”比“想”更重要

  想要做抖音营销,就建议先玩一周的抖音,在来想你是卖货还是卖服务或是做什么产品。这是锻炼自己的商业敏感度,看抖音不是看着玩,而是要看每一个视频他们拍的目的,无利不起早,谁整天会没事儿在抖音里想破脑袋的逗大家开心呢?这背后都有自己的商业目的。无论你看到的是科普知识、穿搭讲解、选购建议、搞笑测评,当你去研究这背后的商业逻辑,你就会发现很多赚钱的门路,而这些都是比自己脑袋想要来的快,毕竟我们每个人的眼界和思维都有局限,所以“看”比“想”要更重要。

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