告诉你一个真实的中国互联网：精英与草根

　　我有两个朋友。

我的公司在上海，大部分时间都在广东。他毕业于中国南方一所名不见经传的大学。他是个单纯的人，眼睛很小。多年前他还是一个年轻的文学家。老兄做手机网络游戏，我看到他做了几部手机，但最贵的一部不超过1000元。与Web2.0和移动互联网的概念相比，他更关注珠江三角洲的千万农民工和城市边缘的大学生蚁族。他关心什么？在东莞的夜店，他们和啤酒打交道，在富士康工厂外面的网吧里过夜，还和经营宝马的便利店老板聊天。

W Cat在北京中关村。他从小就是一个才华横溢的少年，脑袋大，眼睛明亮，数学和物理都很好，逻辑思维能力强，英语和汉语流利。从首都一所著名大学毕业后，W直接去了一所著名的美国学校获得硕士学位，然后回国创业。我一直觉得他是硅谷怪人的中文版。我一开始就能从他那里找到新技术，比如iPad。他也是一个国内的Facebook，Twitter，Groupon，Foursqure播放器。什么是互联网的未来，W做网站代表互联网的未来。

　　W比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是，他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站，却始终没有挣到大钱。原因不外如下：要么是起个大早，却被一大堆抄近道的同行给围追堵截；要么因为资金接济不上，只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉，还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。

　　L的生意是实实在在每天都能数着钱的，他都已经可以打高尔夫了，但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信，几十万月薪不到2000的打工仔拿着300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏，每月给他贡献过百元的ARPU值，换句话说，他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通，W针对的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机，换最新的笔记本电脑，下最好的馆子，在网上却什么都要免费。

　　圈里公认，只要是W做的事情必定引来围观。同行也好，媒体人、营销人也罢，口口相传，网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是，过了没多久就停止上升势头，开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L，他的这些草根用户没几个有自己的电脑，更谈不上3G，究竟是怎么发掘的？L笑笑说，网吧都不是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店，工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑，里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影，再备一本类似早年K歌房里的点歌簿。不用上网，拿根USB数据线，想要什么下什么。